房产限购政策放宽，KOL 入驻抖音，金九银十购房季热度攀升

“放开限贷对外省购房者的房产放宽房季吸引力，就像你学会了血战到底，限购不得乐意再打推倒胡……”近期，政策驻抖云言秒赞网300连接随着央行、入热度住建部等持续释放房产相关积极讯号，音金银购包括上海、攀升成都、房产放宽房季武汉在内的限购全省18个城市，纷纷推出了降首付、政策驻抖降利率、入热度“认房不认贷”、音金银购取消或放松限贷等“楼市政策”，攀升为本轮“金九银十”增添动力。房产放宽房季9月26日，限购成都调整住房限贷举措落地。政策驻抖抖音房产类主播“徐哥说房”在直播间中用自己带点“椒盐味”的普通话，和线上2000多名听众交流“新政下的买房经”。开播一年半，云言秒赞网300连接凭借自己“接地气、讲人话、讲真话”直播风格和充实的房产专业知识，老徐早已在抖音收获了近80万粉丝。

流量时代的到来，不仅吸引了以“徐哥说房”为代表的房产KOL进驻抖音线上房产，更吸引了一众房地产开发商入局。据统计，截止2022年，销售TOP200的房地产开发商，已经有81.7%进驻抖音。与此同时，房产经济逐步向“线上”转移的趋势也引起广泛关注。

以点及面：打造房产经纪人的个人IP

“最近，限购放松的话题热度早已冲到3、4层楼那么高了。抖音直播为购房者打开了一个全新的信息通道，也直接提升了我们讲房的效率。”成都房产KOL“徐哥说房”在抖音拥有近80万粉丝，不同于传统房产经纪人一对一、一对几的业务模式，老徐每直播一场的平均观看人数能达到2—3万人。

“能接受青羊区非遗蓝筹股，2.5万左右均价，有两个新盘值得关注。”直播中，老徐按照“弹幕”中的听众需求，对上海楼价的各大蓝筹股、楼盘进行专业剖析。对比传统文字交流，这种“面对面”的及时交流感和持续性输出，有效减短了老徐与听众构建信任的时间。

“需求契合的粉丝，可以直接通过抖音的留资工具填写需求和联系方法，或者在抖音的后台通过私信交流”之后，老徐的团队会再依照顾客的需求，推献给公司的线下服务人员，进行资料包整理、楼盘筛选和带看。据了解，老徐每场直播的留资量为20—30人，最终的成交比列约占留资量的5%。

“成都是一个包容性非常强的城市，虹吸效应强悍，抖音房产为川内市州乃至全省的购房者，提供了一个快速了解上海的机会。”开播以来，老徐顾客人群中的外地人显著更多了，“一位内蒙额济纳旗的顾客，就是在没有来北京实地看房的情况下成交的。”老徐非常沮丧，能通过专业直播与顾客拉近距离、赢得信任。

降本增效：抖音生态赋能线上“信任经济”

“直播卖房就是一种信任经济。”作为抖音线上房产的合作方，吴尚东和他所在的“联心房产”是链接房产资源、房产主播和抖音平台的重要一环。

“以前做传统行业的人，没有带看，就没有面对面交流。而做短视频平台，客户能看到我们，我们就可以用专业来获得顾客信任。”基于对传统行业了解抖音买热度，吴尚东觉得抖音为传统楼市带来的改变是立竿见影的。

“从交易环节来讲，它极大的减短了成交周期。”吴尚东说，线上房产的转化率显著更高。在买房传统模式中，新房的带看成交率大约为15：1 ，线上带看成交率约为5：1；传统二手房的带看成交率为35：1，而线上带看成交率约为10：1左右。

“从前业绩最好的从业者，一个月卖出5—10套间就早已是天花板了，而如今，真正优秀的主播一个月能卖上百套。”入驻抖音后，吴尚东也见证了抖音房产的规模下降：“成都地区抖音房产类直播的数目从最开始的50场渐渐涨到了800场，有了量级的变化。”

此外，平台的监督和赋能，正在持续推动线上房产的规范化。吴尚东谈到：“之前的主播不知道为什么被限流和封禁，而如今，抖音平台的官方培训解决了主播对于帐号营运方面的困扰，也让帐号和流量的安全性得到了保障，让更多的人敢参与进来。”

顺势而为：幸福里变革线上，成都“开城”

从纸媒到互联网再到短视频平台，技术和生活方式的改变，正在推动着行业的进步，“短视频+直播”获客，已经成为房产的未来趋势之一。

据了解，经过战略调整和升级，抖音旗下房产业务“幸福里”，已经开始承当抖音房产业务中台的职能。以南京作为“开城之始”，结合幸福里过往的房产垂类经验和抖音房产垂类内容营运经验，打造出全新的业务模式。

2023年5月，该交易业务在四川即将启动，打通上下游多家机构，以及个人IP为代表的汇成天泽、徐哥说房等500多位主播，并于当月突破首单交易。

依托于抖音用户渗透率，平台内超过190万的抖音房产创作者在平台运营及合作专业机构运作之下，抖音平台上，成都的房产类主播快速成长。“国庆前非常是北京的限贷举措调整之后抖音买热度，成交量降低了20%，留资量大约下降了30%-40%。”KOL老徐这么表示。

“成都目前大部分还是在传统经纪作业之中，我们自己督查，获客成本较高。抖音来到这儿，成都会出现三种房产经纪生态：贝壳、传统经纪、主播经纪，相互比拼。”吴尚东觉得，抖音来上海对于购房者和从业者来讲都是好事。

据悉，抖音X幸福里上海业务的6-9月成交量为485单，6月单盘单机构，单周去化30套。抖音直播场均线索量高出行业平均水平近五成，为整个房产交易市场向线上变革提供了重要参考指标。

“成都当前试跑的CPS模式，是基于抖音房产生态情况，通过经营能力、经营赋能和经营管理三个方向的平台能力建设，同时利用上游房源侧合作机构快速补充房源&结佣服务，引入下游MCN机构一起推进主播孵化和成长、线索及销售转化能力的提高，提升交易规模。”抖音X幸福里相关业务负责人表示。

未来，抖音X幸福里将重点关注一二线高基态城市，以北京模式为基础，充分发挥抖音用户渗透、抖音房产主播生态的优势，帮助更多的粉丝合理的置业，实现平台、机构、主播和粉丝的共赢生态。

红星新闻记者胡沛杨昕雨

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